Sales Manager - Cortex Brand (PR)

 🔎 #Conheça um pouco sobre a área:

• O Sales Manager é responsável por liderar e coordenar as atividades da equipe de vendas do nosso produto Cortex Brand, com objetivo de alcançar metas de receitas estabelecidas. Estamos em evolução de uma máquina de vendas tradicional para um modelo de Account-Based Sales (ABS), altamente consultivo e orientado a relacionamento com grandes empresas. Buscamos um(a) Gerente Comercial com background em Comunicação, Marketing, Martech ou Data/Insights, que seja capaz de:
• Traduzir desafios de reputação, marca e comunicação em soluções de valor
• Liderar a esteira completa de aquisição de novos negócios
• Desenvolver uma operação de vendas mais estratégica, relacional e orientada a contas

🎯#Desafios que você vai encontrar:

• Desenvolvimento de estratégias comerciais: Criar e implementar planos estratégicos de vendas alinhados aos objetivos da empresa; Evoluir o modelo de vendas de volume para Account-Based Sales (ABS)
• Construir e executar a estratégia de aquisição de novos negócios enterprise
• Definir prioridades de atuação com base em território, ICP e propensão de contas.
• Gestão de Equipe: Liderar equipe de alto desempenho, fornecer orientação e suporte contínuo para garantir o desenvolvimento profissional da equipe;
• Gestão de Pipeline de Vendas: Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, garantindo um pipeline saudável e previsível;
• Garantir geração de pipeline saudável, com múltiplas origens: Outbound, Inbound. Sales-Led, Eventos e Relacionamento.
• Gerenciar pipeline com foco em: Qualidade (pipeline avançado), Previsibilidade (forecast). Conversão por etapa, analisando cada indicador de performance.
• Análise de Desempenho: Monitorar e analisar métricas de desempenho de vendas para avaliar o progresso em relação às metas e implementar melhorias quando necessário;
• Relacionamento com Clientes: Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes-chave e parceiros de negócios para garantir a satisfação e a fidelidade do cliente;
• Análise de Mercado: Monitorar tendências de mercado, identificar novas oportunidades de negócios e ajustar estratégias conforme necessário;
• Inteligência de mercado e posicionamento. Monitorar tendências em: Comunicação corporativa, PR Intelligence, Reputação e mídia. Contribuir com o refinamento do posicionamento e proposta de valor. Identificar oportunidades de expansão de mercado e novos casos de uso
• Colaboração com outros times: Trabalhar em estreita colaboração com equipes de Marketing (geração de demanda e ABM), Produto (evolução da solução), Customer Success (expansão e retenção) Atuar em forte parceria com:
• Relatórios e Análises: Preparar relatórios periódicos sobre o desempenho das vendas, fornecendo insights sobre as métricas de desempenho e sugerindo melhorias nos processos do time.

✔️ #Conhecimentos importantes para a posição:

• Experiência como Consultor ou Gerente Comercial, idealmente em empresas SaaS;
• Vivência prévia em Martech, Data, SaaS ou Comunicação, PR, Branding ou Marketing;
• Formação acadêmica em Administração, Engenharia, Economia ou outras formações de negócios; 
• Experiência em ambientes de alta ambiguidade (startups / scale-ups)
• Criar e manter relacionamentos estratégicos com clientes e parceiros;
• Forte conhecimento em estratégias e esteira de vendas consultivas e negociação B2B;
• Capacidade analítica para interpretar dados de mercado e otimizar estratégias comerciais;
• Experiência com soluções desenvolvidas para áreas de inteligência de mercado e vendas;
• Habilidades de liderança e capacidade comprovada de gerenciar e desenvolver equipes;
• Foco em resultados e habilidade para trabalhar sob pressão;
• Excelentes habilidades de comunicação e negociação;
• Conhecimento em gestão de pipeline e estratégias de vendas consultivas;
• Perfil Hands On;
• Inglês: Avançado.

💜 #PraVocê Nossos Beneficios:

PraVocê no dia a dia 🌞:

• Vale Refeição e Alimentação; 
• Wellhub/TotalPass;
• Auxílio home-office; 

PraVocê & Família👩‍👩‍👧‍👦:

• Plano de Saúde e Plano Odontológico (odonto é opcional); 
• Auxílio creche (até os 6 anos completos da criança):
• Licença-Maternidade, Paternidade e Adotante Estendidas (#todasasfamíliasimportam); 
• Seguro de Vida;
• Day Off de Aniversário (Um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário.);
• Dia da Família (Um dia de folga para mamães e papais tirarem entre os meses de maio e agosto e aproveitar como quiserem.);
• Pausa Mental (Uma semana corrida de folga em dezembro para que descansem e recarreguem as baterias.

*Benefícios de acordo com a política vigente*

PraVocê AINDA MAIS🔝:

● Senso de propósito ao fazer parte de um time que está construindo algo que será perene e trará frutos para a sociedade, seja a Cortex em si enquanto "startup" em rápido crescimento que gerará cada vez mais empregos, seja o produto Plataforma Cortex, que será usado por cada vez mais usuários no Brasil e exterior. 

● Ambiente de trabalho descontraído, jovem, empreendedor e meritocrático, sem espaço para política.. ;-) 

● Oportunidade de desenvolvimento de carreira e crescimento numa empresa que não para de crescer.

Valorizamos, cultivamos e respeitamos as diferenças, por isso proporcionamos um ambiente aberto e inclusivo.

Todas as nossas posições são elegíveis para pessoas com deficiência.

Somos a Cortex, a empresa referência em Inteligência Aumentada para Go-to-Market (GTM) na América Latina.

Nosso propósito vai muito além da tecnologia: transformamos o caminho de pessoas e negócios com inteligência. Unimos a agilidade da Inteligência Artificial com a criatividade e o pensamento crítico da Inteligência Humana. Acreditamos que o futuro é colaborativo e que a tecnologia existe para potencializar o que há de melhor nas pessoas.

O que fazemos?

Simplificamos a complexidade. Nossa plataforma SaaS coleta e normaliza dados do mercado (firmográficos, de mídia e localização) e os conecta aos dados internos dos clientes. O resultado? Painéis de analytics flexíveis, análises geográficas e fluxos de trabalho que permitem às grandes marcas líderes tomarem decisões mais ágeis, precisas e eficientes para seu Go-to-Market.

VEM FAZER PARTE DO TIME!

Aqui, crescemos rápido porque crescemos juntos. Buscamos mentes inquietas que queiram atuar em um ambiente colaborativo, diverso e que valoriza a autonomia.

Ser um Cortexiano significa viver uma experiência única de descobertas e transformação, onde sua voz é ouvida e seu desenvolvimento é prioridade.

Cortex. Made for humans, powered by AI.