Account Executive

Como Account Executive, você será parte do processo de venda e geração de valor para o cliente! Estará exposto a diversos segmentos de mercado e será um dos responsáveis por entender as necessidades de novos projetos que irão impulsionar o crescimento da Cortex.

🎯 #Desafios que você vai encontrar:

• Atender e converter leads inbound e outbound gerados pela área de geração de demanda (Pré-vendas), conduzindo o avanço no funil com disciplina de cadência, qualificação e gestão de próximos passos, garantindo organização do pipeline, previsibilidade e atingimento das metas e KPIs estabelecidos.
• Complementar o pipeline com prospecção própria, identificando contas e stakeholders prioritários, estruturando abordagens e cadências de contato, e gerando novas oportunidades de forma consistente para sustentar o volume necessário de negociações ao longo do mês.
• Conduzir vendas consultivas B2B complexas, aprofundando no diagnóstico das dores e necessidades do cliente (impacto, urgência, critérios de decisão e stakeholders), conectando o problema ao valor gerado pela solução da Cortex e construindo propostas personalizadas (narrativa, escopo e business case) alinhadas às expectativas do cliente e às diretrizes internas de precificação e margem.
• Orquestrar a construção e formalização de propostas, levantando informações críticas, promovendo a interação entre o prospect e as áreas internas quando necessário, registrando dados e contexto no CRM e garantindo que a proposta final seja clara, aderente ao diagnóstico e viável para aprovação.
• Conduzir reuniões de negociação e fechamento, buscando assegurar a efetivação da venda com condições comerciais adequadas, proteção de margem e um plano de decisão bem definido (prazos, responsáveis, critérios e próximos passos).
• Garantir um handover estruturado pós-venda, acompanhando o início da implantação e mobilizando as áreas internas para transição adequada para Sucesso do Cliente, assegurando alinhamento de expectativa, integração com a solução e sucesso na jornada inicial com a Cortex.
• Usar inteligência artificial no dia a dia para aumentar produtividade e qualidade de execução, aplicando ferramentas e automações para pesquisa e preparação de contas, personalização de mensagens, organização do pipeline, melhoria de follow-ups, geração de resumos e insights de reuniões, e aceleração da construção de propostas e materiais comerciais.
• Compartilhar aprendizados e melhores práticas com o time comercial, contribuindo para a capacitação contínua, evolução do playbook e melhoria da execução coletiva, com foco em eficiência, previsibilidade e resultados.

✔️ #Conhecimentos importantes para a posição:

• Experiência com vendas de produtos SaaS;
• Experiência 100% Hunter ;
• Excelente conhecimento de negócios; 
• Capacidade de entender as necessidades do cliente 
• Capacidade de construir relacionamento executivo com clientes; 
• Habilidades de comunicação escrita e oral, além de skills de apresentação;

⭐ #Diferencial para a posição:

• Tenha conhecimento e tenha aplicado Metodologia de Vendas (Spin Selling, Solution Selling e ou Sandler);
• Conhecimento em gestão de pipeline em CRM (Hubspot).

💜 #PraVocê Nossos Beneficios:

PraVocê no dia a dia 🌞:

• Vale Refeição ou Alimentação; 
• Gympass/ TotalPass; 
• Auxílio home-office; 
• Flexibilidade de horários;

PraVocê & Família👩‍👩‍👧‍👦:

• Plano de Saúde e Plano Odontológico; 
• Auxílio creche (até os 6 anos completos da criança):
• Licença-Maternidade, Paternidade e Adotante Estendidas (#todasasfamíliasimportam); 
• Seguro de Vida;
• Day Off de Aniversário (Um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário.);
• Dia da Família (Um dia de folga para mamães e papais tirarem entre os meses de maio e agosto e aproveitar como quiserem.);
• Pausa Mental (Uma semana corrida de folga em JANEIRO para que descansem e recarreguem as baterias.).

PraVocê AINDA MAIS🔝:

● Senso de propósito ao fazer parte de um time que está construindo algo que será perene e trará frutos para a sociedade, seja a Cortex em si enquanto "startup" em rápido crescimento que gerará cada vez mais empregos, seja o produto Plataforma Cortex, que será usado por cada vez mais usuários no Brasil e exterior. 

● Ambiente de trabalho descontraído, jovem, empreendedor e meritocrático, sem espaço para política.. ;-) 

● Oportunidade de desenvolvimento de carreira e crescimento numa empresa que não para de crescer.

Valorizamos, cultivamos e respeitamos as diferenças, por isso proporcionamos um ambiente aberto e inclusivo.

Todas as nossas posições são elegíveis para pessoas com deficiência.

Somos a Cortex, a empresa referência em Inteligência Aumentada para Go-to-Market (GTM) na América Latina.

Nosso propósito vai muito além da tecnologia: transformamos o caminho de pessoas e negócios com inteligência. Unimos a agilidade da Inteligência Artificial com a criatividade e o pensamento crítico da Inteligência Humana. Acreditamos que o futuro é colaborativo e que a tecnologia existe para potencializar o que há de melhor nas pessoas.

O que fazemos?

Simplificamos a complexidade. Nossa plataforma SaaS coleta e normaliza dados do mercado (firmográficos, de mídia e localização) e os conecta aos dados internos dos clientes. O resultado? Painéis de analytics flexíveis, análises geográficas e fluxos de trabalho que permitem às grandes marcas líderes tomarem decisões mais ágeis, precisas e eficientes para seu Go-to-Market.

VEM FAZER PARTE DO TIME!

Aqui, crescemos rápido porque crescemos juntos. Buscamos mentes inquietas que queiram atuar em um ambiente colaborativo, diverso e que valoriza a autonomia.

Ser um Cortexiano significa viver uma experiência única de descobertas e transformação, onde sua voz é ouvida e seu desenvolvimento é prioridade.

Cortex. Made for humans, powered by AI.