Account Executive - Comunicação

🔍︎ #Conheça um pouco sobre a área:

Elevator pitch

O time de Account Executives da Cortex é peça central do nosso plano de crescimento. Trabalhando diretamente com o Head de Vendas e um time de geração de demanda (Sales Development Reps) o AE é responsável por trazer e converter novas oportunidades de negócio em vendas. São profissionais que mesclam conhecimento de negócios, experiência na indústria de Software as a Service (SaaS), com a agressividade, disciplina e cadência de vendas.

Conheça o time de Growth

O time de AEs faz parte da área de Growth da Cortex, que conta ainda com um time de Marketing (responsável pela construção de autoridade, geração de conteúdos sobre as ofertas da empresa e geração de leads Inbound), um time de Sales Development (responsável pelo trabalho de geração de leads Outbound) e um time de Sales Enablement (responsável pelo controle e análise de performance da área como um todo). Em momento de plena expansão e crescimento, o time de Growth tem papel protagonista nessa história e os futuros Account Executives serão agentes transformadores do sucesso que está sendo construído pela Cortex.

What good looks like?

Precisamos de uma pessoa engajada, que acredite do no projeto, capaz de gerar resultados concretos para a empresa através do fechamento de novos negócios e que bata consistentemente as suas metas de venda. Que possua experiência em vendas na indústria de software, seja dinâmica, com excelente capacidade de comunicação e argumentação, focada em gerar resultado, motivada e capaz de fazer parte de uma empresa jovem e em grande crescimento.

🎯#Desafios que você vai encontrar:

• Vendas consultivas de nossa solução dirigidas ao público de Comunicação e Relações Públicas
• Atuação como Closer no fechamento de novos clientes/contas;
• Realizar apresentações em níveis de Diretoria e Gerência e traduzir com facilidade o produto em valor para o cliente.
• Realizar o Power Map e Accounting Plan das contas nomeadas.
• Conhecer profundamente o negócio das contas nomeadas, desafios e como conectar a entrega de valor da Cortex.
• Capaz de prospectar em níveis estratégicos e named accounts.

✔ #Conhecimentos importantes para a posição:

• Experiência com vendas de produtos SaaS (Software as a Service), Tecnologia
• Experiência comprovada em Vendas Enterprise / Key Account
• Conhecimento profundo em Marketing e Comunicação.
• Dominar os KPIs e métricas de performance de vendas SaaS (MRR, ARR, CAC, Churn Rate, Win Rate).
• Entender o conceito e ser usuário de ferramentas de CRM e Outbound (Hubspot).
• Gerenciar o tempo, energia e foco, para entregar o máximo de resultado possível no menor espaço de tempo.

 #PraVocê Nossos Beneficios:PraVocê no dia a dia :

• Vale Refeição ou Alimentação;
• Gympass;
• Auxílio home-office (durante a pandemia);
• Auxílio infraestrutura (durante a pandemia);
• Flexibilidade de horários e locações.

PraVocê & Família:

• Plano de Saúde e Plano Odontológico SulAmérica;
• Auxílio-creche (até os 5 anos completos da criança);
• Licença-Maternidade, Paternidade e Adotante Estendidas (#todasasfamíliasimportam);
• Seguro de Vida;
• Day Off de Aniversário (Um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário.);
• Dia da Família (Um dia de folga para tirar entre os meses de maio e agosto e aproveitar como quiserem.);
• Pausa Mental (Uma semana corrida de folga em JANEIRO para que descansem e recarreguem as baterias.).

PraVocê AINDA MAIS :

● Senso de propósito ao fazer parte de um time que está construindo algo que será perene e trará frutos para a sociedade, seja a Cortex em si enquanto "startup" em rápido crescimento que gerará cada vez mais empregos, seja o produto Plataforma Cortex, que será usado por cada vez mais usuários no Brasil e exterior.

● Ambiente de trabalho descontraído, jovem, empreendedor e meritocrático, sem espaço para política.. ;-)

● Oportunidade de desenvolvimento de carreira e crescimento numa empresa que não para de crescer.

Valorizamos, cultivamos e respeitamos as diferenças, por isso proporcionamos um ambiente aberto e inclusivo.

Todas as nossas posições são elegíveis para pessoas com deficiência.

Somos a Cortex, a plataforma brasileira líder em inteligência de Go-To-Market e o maior investimento em Inteligência Artificial aplicada a negócios na América Latina. Nosso propósito é transformar com inteligência o caminho de pessoas e negócios.

Usamos IA e Ciência de Dados para promover uma gestão completa e contínua do Go-to-Market de marcas líderes no país. Nossa plataforma é a única que coleta e normaliza dados externos, sejam eles firmográficos, de mídia ou de localização, e os unifica com dados internos de clientes para criar painéis de analytics flexíveis, análises geográficas e fluxos de trabalho baseados em dados.

Grandes investidores acreditam no nosso negócio. Temos como parceiros alguns dos maiores e principais fundos de investimento em tecnologia, como Lightrock, Riverwood Capital e SoftBank.

VEM FAZER PARTE DO TIME!

Aqui na Cortex você encontrará um ambiente receptivo às diferenças e às necessidades das pessoas. Crescemos rápido porque crescemos juntos.

Tudo isso faz com que ser cortexiano seja uma experiência única de descobertas, transformação e crescimento a partir de um ambiente colaborativo de criação e realização. Vamos juntos?

#BeCortex