Especialista em ABM

A Cortex está procurando um profissional de marketing digital criativo e orientado a dados para ajudar a impulsionar as campanhas de marketing baseado em contas (ABM).

Esta posição terá um papel fundamental na entrega de uma experiência personalizada aos potenciais clientes que são alvos prioritários da empresa no trimestre, trabalhando em estreita colaboração com os times de Sales Rep, BDRs e time de Growth Marketing.

• Desenvolver estratégias de ABM para potencializar nossas vendas e alcance em contas estratégicas;
• Planejar e construir plays junto com os AEs, desde o conceito até a execução, para contas de tier 1, das indústrias prioritárias. Ou seja, estratégia, cronograma, orçamento, suporte de conteúdo (direcionamento e personalização), desenvolvimento e mensuração da campanha;
• Dar apoio para os AEs que estão trabalhando com a metodologia do ABS (Account Based Sales), instruindo como fazer abordagens e auxiliando na personalização do copy das mensagens;
• Estudar contas-chave e seus mercados para prospecção;
• Fazer a primeira abordagem com leads das contas-alvo para começar a estreitar um relacionamento;
• Fazer acompanhamento semanal com AEs das ações que eles estão realizando tanto de ABM quanto de ABS;
• Construir Landing Pages, e-mails, fluxos de automação e personalizar materiais para ações de ABM;
• Fazer busca e contactar prospects de ABM para participar de Podcasts e Meetups, usando este formato como canal de engajamento;
• Alinhar demandas de ABM com o gestor de Demand Gen para que tudo seja unificado em um único calendário de ações;
• Atualizar CRM com informações das contas-alvo que serão trabalhadas no trimestre para garantir que as campanhas sejam direcionadas às pessoas certas;
• Fornecer dados e insights contínuos sobre contas-alvo e contatos dentro dessas contas, utilizando ferramentas e recursos para agregar valor às vendas;
• Medir, analisar e relatar os resultados das ações com as contas-alvo em uma base mensal, trimestral, no pipeline de vendas;
• Divulgar o ABM em toda a empresa, documentando e compartilhando as melhores práticas, conduzindo campanhas e apoiando o desenvolvimento e a solidificação da infraestrutura de ABM;
• Se manter atualizado com as maiores tendências de marketing B2B, novos canais e estratégias, para garantir que estejamos sempre à frente da concorrência;
• Trabalhar com os AMs e CS para encontrar potenciais oportunidades em clientes e bloqueadores de crescimento na jornada, seja no uso da solução ou na educação dos clientes;
• Gerenciar comunidade de clientes com foco em melhorar a comunicação, engajamento para melhor uso da solução, crescimento de maturidade e construção de relacionamento.

• Noções sobre Marketing B2B, principalmente conhecimento sobre Account Based Marketing (ABM);
• Experiência de trabalho integrado entre marketing e vendas, em programas de ABM;
• Diferencial ter experiência com área de vendas, comercial ou correlatas;
• Conhecimento e prática em copywriting;
• Experiência com segmentação e gerenciamento de listas;
• Ser capaz de construir relatórios, fornecer insights e analisar resultados de programas ABM;
• Familiaridade com os ciclos de vendas da empresa e como empregar estratégias de marketing para fomentar leads e gerar engajamento;
• Saber utilizar ferramentas de automação de marketing e CRM (Hubspot, RD Station ou Pipedrive);
• É capaz de gerenciar projetos e tempo;
• Possuir fortes habilidades interpessoais e de comunicação;
• Possuir excelente atenção aos detalhes e capacidade de autogerenciamento.

Somos a Cortex, a plataforma brasileira líder em inteligência de Go-To-Market e o maior investimento em Inteligência Artificial aplicada a negócios na América Latina. Nosso propósito é transformar com inteligência o caminho de pessoas e negócios.

Usamos IA e Ciência de Dados para promover uma gestão completa e contínua do Go-to-Market de marcas líderes no país. Nossa plataforma é a única que coleta e normaliza dados externos, sejam eles firmográficos, de mídia ou de localização, e os unifica com dados internos de clientes para criar painéis de analytics flexíveis, análises geográficas e fluxos de trabalho baseados em dados.

Grandes investidores acreditam no nosso negócio. Temos como parceiros alguns dos maiores e principais fundos de investimento em tecnologia, como Lightrock, Riverwood Capital e SoftBank.

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Aqui na Cortex você encontrará um ambiente receptivo às diferenças e às necessidades das pessoas. Crescemos rápido porque crescemos juntos.

Tudo isso faz com que ser cortexiano seja uma experiência única de descobertas, transformação e crescimento a partir de um ambiente colaborativo de criação e realização. Vamos juntos?

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